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遭遇洪災(zāi)一周以來，涿州正常生活秩序正逐步恢復(fù)，備受矚目的中圖網(wǎng)也搏出一絲生機(jī)。網(wǎng)站創(chuàng)始人黃平開啟第一場(chǎng)淘寶直播帶貨后，短短4日2000萬元的“加油包”，給中圖網(wǎng)帶來了自救的可能。然而，即便傍上直播的流量池，圖書電商的“復(fù)興之路”依舊道阻且長。

(資料圖)

“高光時(shí)刻”

超過400萬冊(cè)圖書和3億碼洋（全部圖書定價(jià)總額，非實(shí)價(jià)總額）在洪災(zāi)面前化為烏有，在淘寶“中圖網(wǎng)書店”直播間里，黃平數(shù)次掩面，“所有挫折都比不上這次洪災(zāi)的致命一擊?！?/p>

相比于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子等專業(yè)圖書電商相比，中圖網(wǎng)（中國圖書網(wǎng)）很小眾，知名度一般局限在書友之間。1998年黃平創(chuàng)辦中圖網(wǎng)，是國內(nèi)最早一批圖書電商之一。不過隨著當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜等主流電商加入圖書市場(chǎng)后，中圖網(wǎng)開始轉(zhuǎn)移至圖書尾貨銷售，圖書售價(jià)大多在五折以下。

成也蕭何敗也蕭何，正是選擇了圖書尾貨的定位，中圖網(wǎng)“活”了下來，但是也造成庫存量大、絕版書和老版書多的現(xiàn)狀，也無形中增加了庫房被淹的風(fēng)險(xiǎn)。

庫房被淹后，公眾情緒迅速轉(zhuǎn)化成消費(fèi)意愿。為了加速自救，黃平在4日下午首次淘寶開播，與網(wǎng)友們交流自救、恢復(fù)生產(chǎn)等情況，有近10萬名網(wǎng)友看了這場(chǎng)直播。

受災(zāi)的圖書無法繼續(xù)銷售，中圖網(wǎng)只能采取預(yù)售的方式帶貨，上架了“中圖網(wǎng)加油包”圖書盲盒，99元隨機(jī)4本書，另外一款99元的“中圖網(wǎng)加油包—文創(chuàng)版”將10%的資金用來支持同行恢復(fù)生產(chǎn)。

在淘寶直播頭部主播羅永浩、林依輪等免費(fèi)帶貨的助推下，中圖網(wǎng)迎來了成立25年的“高光時(shí)刻”：由于訪問量太大，網(wǎng)站一度宕機(jī)。截至發(fā)稿前，中圖網(wǎng)官方小程序數(shù)據(jù)顯示，圖書加油包已售14萬套，文創(chuàng)加油包已售2.6萬套，再加上淘寶店近5萬套的銷量，預(yù)計(jì)中圖網(wǎng)在幾日內(nèi)銷售額將近2000萬元。

流量觸頂

經(jīng)營25年無人知，一場(chǎng)直播天下聞。直播不僅將中圖網(wǎng)從“滅頂之災(zāi)”拉回了一把，更是不少圖書一二級(jí)市場(chǎng)的救命稻草。

目前，圖書電商在國內(nèi)主要有三種模式：以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為代表的圖書自營模式、淘寶為代表的第三方服務(wù)平臺(tái)和多抓魚為代表的二手圖書電商，中圖網(wǎng)則是圖書自營為主。遺憾的是，近年以來圖書很難成為電商的核心業(yè)務(wù)，大多成為流量入口之一。

而直播電商成了圖書市場(chǎng)的新渠道，直播時(shí)場(chǎng)景化的銷售方式，讓賣書更有吸引力。去年6月，董宇輝在東方甄選直播間推薦了茅盾文學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品《額爾古納河右岸》，4個(gè)月共計(jì)銷售約71萬冊(cè)，銷售額上千萬元，相當(dāng)于小說2005年首版后17年銷量的總和。

一本不算暢銷的小說成了抖音熱門，直播電商的影響力可見一斑。北京開卷發(fā)布《2022年圖書零售市場(chǎng)年度報(bào)告》也顯示，在實(shí)體店和平臺(tái)電商圖書銷量分別下滑37.22%和16.06%同時(shí)，短視頻電商異軍突起，同比上升42.86%，成為新書首發(fā)的重要渠道。《2022抖音電商圖書消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》也顯示，抖音全年售出的圖書訂單已達(dá)2.5億單，商城場(chǎng)景帶動(dòng)GMV同比增長315%。

根據(jù)開卷信息，2020年以后，我國圖書市場(chǎng)線上流量逐步觸頂，短視頻迅猛搶占份額，除去疫情對(duì)印刷、物流的直接阻礙等因素，本質(zhì)原因仍是線上流量見頂，而直播電商憑借短視頻平臺(tái)對(duì)用戶時(shí)間的高滲透率，正快速搶占市場(chǎng)份額。

出版業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也側(cè)面印證了這點(diǎn)。中信出版財(cái)報(bào)顯示，公司加強(qiáng)自有直播賬號(hào)體系建設(shè)，圖書出版發(fā)行業(yè)務(wù)毛利率較2021年提升1個(gè)百分點(diǎn)，2022年旗下的5個(gè)賬號(hào)進(jìn)入出版社自播前10強(qiáng)，直播電商優(yōu)勢(shì)顯著。新經(jīng)典財(cái)報(bào)也顯示，公司在抖音等新渠道的銷售收入迅速提升，圖書直銷模式營收為1.06億元，同比增長94.04%，占總營業(yè)收入的11.3%。

盈利承壓

雖然直播讓書賣得更多了，但書商的盈利壓力反而更大了。

這一現(xiàn)象很好理解，傳統(tǒng)書商普遍不具備主播孵化能力，而頭部帶貨主播具備出色的交流表達(dá)能力及文化背景，董宇輝就是最佳的例子，因此，出版公司在短視頻電商的自播銷售額偏低，缺乏銷售渠道的議價(jià)權(quán)。

圖書行業(yè)的競(jìng)爭格局惡化，還有一個(gè)隱藏因素。廣發(fā)證券一則研報(bào)剖析了疫情之下的“口紅效應(yīng)”，美國圖書銷售在疫情期間迎來了小高峰，原因在于消費(fèi)者增加了居家時(shí)間，圖書相對(duì)低廉的價(jià)格能很好滿足空余時(shí)間的精神需求。而我國卻大不相同，基于我國更為豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，使得閑暇時(shí)間更多地流向短視頻、游戲等娛樂內(nèi)容。此外，疫情導(dǎo)致的消費(fèi)動(dòng)力不足，也使得圖書銷售更多地轉(zhuǎn)向折扣更低的短視頻電商渠道，導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象涌現(xiàn)。

而此次洪災(zāi)暴露出的保險(xiǎn)難題，或?qū)⒊蔀閴旱綀D書電商的“最后一根稻草”。

受到出版周期的影響，高庫存幾乎是圖書電商難以回避的難題，庫存高不僅意味著回本周期長，更增加了貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。特別是圖書這類商品，易燃怕水且單價(jià)不高，相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品也不多。

家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)是市面上最常見的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)種，通常涉及保火災(zāi)爆炸、空中運(yùn)行物體墜落、外界物體倒塌及自然災(zāi)害等情況，也包括暴雨，受損后均能理賠。某互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)工作人員告訴記者，家財(cái)險(xiǎn)通常為個(gè)人投保，不包含倉庫類商業(yè)地產(chǎn)的投保，商業(yè)保險(xiǎn)定價(jià)邏輯需要評(píng)估歷史損失記錄，也就是說，涿州書庫遭受暴雨襲擊，未來參保的保費(fèi)恐怕會(huì)比以往更貴。

中圖網(wǎng)此前也有類似遭遇。黃平在幾年前給圖書倉庫續(xù)保時(shí)，卻早到原保險(xiǎn)公司的拒絕，其他保險(xiǎn)公司的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)每年高達(dá)100萬元，最終勸退了黃平，也導(dǎo)致了今年“滅頂之災(zāi)”后無險(xiǎn)可保的尷尬局面。

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